YY高管解读财报：教育业务暂不考虑变现

欢聚时代（纳斯达克证券代码：yy）本周三发布截至9月30日的第三季度财报。财报显示，欢聚时代第三季度净营收为4.872亿元（约合7960万美元），比去年同期2.288亿元增长113.0%；净利润1.290亿元（约合2110万美元），比去年同期的3510万元增长267.1%。

财报发布后, 欢聚时代ceo李学凌(微博)、cfo何震宇等高管参加了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容：

摩根士丹利分析师：我的问题与移动端商业化变现有关，移动端的收入情况有何趋势？有些数据比如转化率等与pc端相比如何？另外，随着用户越来越多的使用手机登陆，你们pc端收入有无受到影响？

何震宇：第三季度是我们首次开始移动端商业化，目前移动端变现规模还非常小，所以我们暂不公布这方面的数据。就初期结果来看，移动端变现情况还是不错的。

至于pc端的收入，我们目前还没观察到有受到移动端收入的蚕食。我们pc端音乐、游戏、付费会员等方面的收入仍然在强劲增长。

摩根大通分析师：可否谈一下你们关于移动游戏门户方面的战略，我们看到你们在pc端的游戏门户多玩网与yy平台的业务有很好的协同性，那么你们在移动端有何打算？如何利用移动端的用户数发展移动游戏门户业务？

何震宇：移动游戏对我们来说是很重要的一块业务，在yy平台，有很多用户也是游戏玩家，所以在pc端我们很好地将yy用户转化为游戏门户用户，如今我们也在组建移动游戏团队，目前来看我们主要有两个目标，首先我们不会放弃自己研发移动游戏，因为我们觉得从整个行业来看移动游戏仍处于初级阶段，里面还存在很多机会；其次是利用我们yy平台的用户基础和资源，来组建我们自己的移动游戏分发平台。

李学凌：移动游戏方面我们在平台上已经取得了一些进展，包括手机yy流量的增长，包括多玩游戏门户也有很多从移动端来的访问量，这些都可以为我们的移动游戏运营带来帮助。我们在网页游戏的运营方面积累了很多经验，在运营的过程中其实有很多游戏是我们参与改进的，所以希望在手机领域既做研发也做发行。

花旗银行分析师：你们Zui近和泰国游戏运营商asiasoft就在东南亚展开游戏业务达成了合作，未来，你们会否和asiasoft就语音通讯软件以及视频平台的推广在东南亚进行合作？

李学凌：我们和asiasoft的合作其实是在东南亚推广一款新的游戏，这款新的游戏是由s2 games（美国游戏研发商）研发的。此外我们也会考虑在东南亚寻找合作伙伴来推广yy，但是目前我们尚未和asiasoft就yy在东南亚的推广达成任何合作意向，目前我们在东南亚的关注点仍然是在游戏领域。

花旗银行分析师：上个季度你们和湖南卫视进行了成功的合作，现在这项合作结束了，你们预计在下个季度，由于与湖南卫视《快乐男声》进行合作而获得的新用户还会留存下来并转化为付费用户吗？预计第四季度付费用户数环比会出现什么样的变化？

何震宇：第三季度我们的音乐业务表现非常好，部分原因使我们与湖南卫视达成了合作，但是我要提醒一下大家，在第二季度，我们的音乐业务表现同样非常好，那时候我们并未和《湖南卫视》合作。所以我觉得音乐业务业绩增长的主要原因还是我们yy平台本身的力量。

第三季度，我们音乐业务所有的资源和重点都放在了与湖南卫视《快乐男声》的合作方面，即使我们没有这项合作，而是（将资源和重点）放在其他内容上，我们也能获得同样的增长势头。第四季度虽然我们与湖南卫视没有任何合作，但是我们相信音乐业务会继续强势增长。

花旗银行分析师：所以第三季度arpu（平均每用户收入）增长也主要依赖yy平台自身而不是与湖南卫视的合作，是吗？

何震宇：对我们来说，不可能能够分清楚收入是来自yy平台自身音乐资源还是与湖南卫视的合作。未来，我们也不会依赖第三方的内容。

花旗银行分析师：Zui后一个问题是关于教育业务的，可否谈一下yy教育业务的商业化变现情况？

何震宇：教育业务方面我们已经投入了很大的资源，打算开发出一个适合我们平台的商业模式，我们目前已经有大约300万教育业务的用户，平台上的老师的数量也在快速增长，第三季度的环比增长率大约是28%，所以教育业务目前进展顺利。但是至于商业化变现方面，，目前我们的计划还是要等到明年。

李学凌：教育领域，我们目前的主要目标还是帮助老师和学校尽快把教育互联网化，这方面我们还处在产品研发和技术整合阶段，要看有多少老师能尽快从线下转移到线上，并且在线上存活下去，收入至少能与线下的水平差不多，这是我们目前Zui关心的问题。yy教育业务自身的商业化还不是我们的重点。

派杰分析师：我的问题也是关于教育业务的，你们打算为教育业务启用一个新的品牌，还是说使之从属于yy品牌的一部分？

李学凌：我们目前还没有关于品牌拆分方面的规划，但是我们会考虑这个问题，因为yy的品牌和教育领域有一定的不一致性，但是目前yy在教育领域已经取得了不错的成绩，说明我们的方法和模式是正确的。

派杰分析师：关于教育业务的商业化时间表，你们预计大概到何时教育业务才能有显著收入，2014年底？2015年？

何震宇：我们刚才已经说过了，教育业务目前的重心是研发产品、改进技术，帮助老师和学校转移到线上。至于收入，可能到2014年下半年才会有，或者更晚。

华兴资本分析师：我的问题是关于游戏直播业务的，这方面你们是不是会考虑到拓展到其他领域的节目直播领域？

李学凌：今年以来我们的游戏直播业务成长速度非常快，反过来也证明了yy的实时语音和视频互动的模式实际上能够创造很多变革。以前游戏直播都是视频网站的业务领域，主要模式还是依赖广告。yy成功得将广告依赖型业务转变成了用户参与型业务，yy曾经在音乐领域获得的成功模式再一次在游戏直播方面获得成功，我们相信yy的模式未来还能引起更多的垂直行业的改变。

巴克莱资本分析师：我的问题是关于你们的移动游戏平台的，你们除了要自己开发移动游戏，如何吸引第三方游戏开发者与你们合作，你们是否计划获得一些发行的游戏？另外你们的游戏发行平台与其他的第三方游戏分发渠道或者应用商店相比的区别在哪里？你们的一家对手前些天提到将加大资源推广17173移动应用，你们也会加大营销费用推广移动应用增加下载量吗？这个领域目前的竞争状况是怎样的？

何震宇：我们在移动端的发展仍处于初期阶段，我们会采取三大战略，一是自己研发移动游戏；第二，除了依靠自己的团队进行移动游戏开发，还会投资其他的移动游戏开发团队；第二我们也会去代理一些第三方的移动游戏，组建我们的分发渠道，目前移动游戏领域还看不出哪一种模式能够成功，所以我们都会尝试。

李学凌：yy手机流量有三大来源，首先是pc用户群同时会使用手机，这是我们移动用户成长的来源之一；第二随着yy音乐、教育、游戏直播这些业务的进展，新的用户可能是先使用我们手机端的产品，然后才看到我们pc端的产品；第三多玩网站目前每天大概有2000多万的独立访问用户，流量非常大，所以我们在多玩上研发了很多应用，包括游戏工具、游戏论坛、数据库分析等应用，这些应用的流量成长超过了我们的预期。

移动端收入方面，第三季度我们开始了一些尝试，我们发现屏幕小并不是用户付费的障碍，特别是像我们这样送礼物的模式，用户Zui终关心的还是产品的体验，并不因为屏幕小二影响付费。

瑞士信贷分析师：你们提到的三大移动端流量来源都是自然有机增长，那么未来你们会不会考虑购买手机流量或者移动用户？目前国内外的同行都在这方面投入很大，你们有何策略？

李学凌：其实公司从成立到现在8年的时间内一直都坚持一个原则，做一个解决用户问题的产品，这样用户就会把这个产品告诉另外一个用户，从而公司获得成长，未来可预见的时间内我们还是会坚持这个原则。